1,200%룰 (초년도 판매수수료 상한)에서 실무상 무엇이 다퉈지나요?

정착지원금과 승환. 금감원은 1,200%룰 GA 확대를 앞두고 정착지원금 경쟁이 과열돼, 이직한 설계사가 실적을 채우려 기존 계약 해지 · 신계약 가입을 권유할 우려가 있다며 소비자경보를 냈다. 규제 우회. 금융당국은 보험회사 · GA의 변칙적 수수료 지급 등 규제 우회행위를 집중 모니터링한다고 밝혔다. 한도에 포함되는 수수료의 범위(정착지원금 · 시책)가 해석 질의의 주요 대상이다. 소비자가 볼 수 있는 정보. 대형 GA는 추천 상품의 수수료 등급 · 순위를 설명해야 한다. 같은 등급 안에서도 순위로 수수료 차이를 확인할 수 있다.

1,200%룰 (초년도 판매수수료 상한) 관련 청구 · 심사에서 무엇을 확인해야 하나요?

1. 해당 금감원 보도자료 원문과 시행일을 먼저 확인한다 — 제도는 시행 시점 이후 계약 · 사고부터 적용되는 경우가 많다. 2. 기존 계약 해지를 권유받으면 권유 이유와 비교안내 확인서를 먼저 확인한다. 3. 대형 GA에서 가입할 때는 상품 비교설명 확인서의 수수료 등급 · 순위를 확인한다. 4. 설계사가 최근 소속을 옮긴 뒤 갈아타기를 권하는지 확인한다.

용어 사전제도 · 법령

1,200%룰 (초년도 판매수수료 상한)

1200%룰 · 1200퍼센트룰 · 정착지원금 · 판매수수료 상한 · 초년도 모집수수료

1,200%룰은 보험을 판매한 첫해에 설계사에게 주는 판매수수료를 월납 보험료의 12배 이내로 제한하는 감독규정상 규칙이다. 2026-07-01 체결 계약부터 GA가 소속 설계사에게 주는 수수료에도 적용된다.

금감원 보도자료(2026-06-30)에 따르면 1,200%룰은 보험회사→전속 설계사, 보험회사→GA 단계에는 2021년 1월부터 적용됐지만 GA→소속 설계사 단계에는 적용되지 않아 사각지대였다. 「보험업감독규정」 개정으로 2026-07-01 체결 계약부터 GA 소속 설계사에게도 초년도 모집수수료 한도를 월납 보험료의 12배로 제한한다. 정착지원금 · 시책 수수료도 한도에 포함된다(2026-01-14 보도자료).

시행을 앞두고 설계사 유치를 위한 정착지원금 경쟁이 과열되자 금감원은 부당승환 소비자경보(2026-05-12)를 냈다. 이직한 설계사가 정착지원금 조건 실적을 채우려고 기존 계약을 해지하고 새 계약으로 갈아타게 권유할 우려가 있다는 이유였다.

같은 개편으로 대형 GA(소속 설계사 500인 이상)는 추천 상품의 판매수수료 등급 · 순위를 설명해야 하고, 판매수수료를 여러 해에 나눠 주는 분급제는 2027년 1월 시행 예정이다.

실무에서 다퉈지는 지점

1정착지원금과 승환. 금감원은 1,200%룰 GA 확대를 앞두고 정착지원금 경쟁이 과열돼, 이직한 설계사가 실적을 채우려 기존 계약 해지 · 신계약 가입을 권유할 우려가 있다며 소비자경보를 냈다.
2규제 우회. 금융당국은 보험회사 · GA의 변칙적 수수료 지급 등 규제 우회행위를 집중 모니터링한다고 밝혔다. 한도에 포함되는 수수료의 범위(정착지원금 · 시책)가 해석 질의의 주요 대상이다.
3소비자가 볼 수 있는 정보. 대형 GA는 추천 상품의 수수료 등급 · 순위를 설명해야 한다. 같은 등급 안에서도 순위로 수수료 차이를 확인할 수 있다.

확인할 것

해당 금감원 보도자료 원문과 시행일을 먼저 확인한다 — 제도는 시행 시점 이후 계약 · 사고부터 적용되는 경우가 많다.
기존 계약 해지를 권유받으면 권유 이유와 비교안내 확인서를 먼저 확인한다.
대형 GA에서 가입할 때는 상품 비교설명 확인서의 수수료 등급 · 순위를 확인한다.
설계사가 최근 소속을 옮긴 뒤 갈아타기를 권하는지 확인한다.

근거 · 원문

자주 묻는 질문

Q. 1,200%룰 (초년도 판매수수료 상한)이란 무엇인가요?: 1,200%룰은 보험을 판매한 첫해에 설계사에게 주는 판매수수료를 월납 보험료의 12배 이내로 제한하는 감독규정상 규칙이다. 2026-07-01 체결 계약부터 GA가 소속 설계사에게 주는 수수료에도 적용된다.
Q. 1,200%룰 (초년도 판매수수료 상한)에서 실무상 무엇이 다퉈지나요?: 정착지원금과 승환. 금감원은 1,200%룰 GA 확대를 앞두고 정착지원금 경쟁이 과열돼, 이직한 설계사가 실적을 채우려 기존 계약 해지 · 신계약 가입을 권유할 우려가 있다며 소비자경보를 냈다. 규제 우회. 금융당국은 보험회사 · GA의 변칙적 수수료 지급 등 규제 우회행위를 집중 모니터링한다고 밝혔다. 한도에 포함되는 수수료의 범위(정착지원금 · 시책)가 해석 질의의 주요 대상이다. 소비자가 볼 수 있는 정보. 대형 GA는 추천 상품의 수수료 등급 · 순위를 설명해야 한다. 같은 등급 안에서도 순위로 수수료 차이를 확인할 수 있다.
Q. 1,200%룰 (초년도 판매수수료 상한) 관련 청구 · 심사에서 무엇을 확인해야 하나요?: 1. 해당 금감원 보도자료 원문과 시행일을 먼저 확인한다 — 제도는 시행 시점 이후 계약 · 사고부터 적용되는 경우가 많다. 2. 기존 계약 해지를 권유받으면 권유 이유와 비교안내 확인서를 먼저 확인한다. 3. 대형 GA에서 가입할 때는 상품 비교설명 확인서의 수수료 등급 · 순위를 확인한다. 4. 설계사가 최근 소속을 옮긴 뒤 갈아타기를 권하는지 확인한다.

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